全媒体记者崔宁 通讯员王书凝 张桓玮
5月28日，为期3天的宁波出口跨境电商博览会（以下简称“宁波跨博会”）在宁波国际会展中心举办，集结2500家优质外贸工厂、36个跨境电商平台、190家跨境服务企业参展，预计将吸引超9万人次。此次海曙共有50余家企业携产品参加，包括宠物、户外、小家电、日用品等领域。
作为“华东跨境第一展”，宁波跨博会是目前国内最具号召力的跨境高端专业展之一，推动着跨境电商从“外贸新业态”向“外贸增长主赛道”跨越。
在采访中，记者发现，聚焦细分赛道、关注客群需求，并持续进行技术创新、产品升级，是不少海曙企业在复杂而激烈的国际贸易环境中，借以走稳行远的“不二法门”。同时，不少参展企业亦希望借助这一平台拓宽跨境电商“朋友圈”，既让产品“卖得好”，也希望让品牌“走得远”。
【细分赛道，不断与市场喜好对齐“颗粒度”】
车载垫底部与普通轿车后座大小相当，放置稳妥后，只需将四面“挡板”竖起并固定在车后座、车两侧等位置，一个“宠物专属”的车内“小天地”由此形成。而在车载垫底部还有一个黑色滚轮装装置，用户只需将其塞进车座缝隙中，即可固定车载垫，避免车载垫位移情况。
这是海曙梅塞恩家居用品有限公司自主设计并生产的“宠物车载垫”。业务员余楠杰介绍，欧美地区家庭多养宠物，而在情感、安全出行等实际因素影响下，也产生了对日常生活类宠物产品的细分需求。宠物车载垫便是对针对驾车出行时，宠物的坐车安全性所设计开发的。
“这次我们带来的是结合C端市场的需求而升级后的宠物车载垫产品，主要变化在于材质。”余楠杰介绍，之前用的是牛津布，手感较粗；新产品则选用了常用于沙发、窗帘等家具用品的澳洲麻，虽然价高，但手感明显更为柔软，无疑更契合当下的市场需求。
此外，由该企业设计生产的宠物家居窝垫、拓展猫包等产品，同样凭借轻便、简易、实用等特性，吸引了不少采购商上前咨询了解，其中便包括来自国内某大型企业下属跨境电商平台负责人朱女士。
“我们平台的产品类型还是很丰富的，但像这样聚焦小众赛道且有新意的宠物类产品，平台目前尚缺，我们也非常感兴趣，相信这也能吸引很多客户。”她表示。
【开辟新渠道，多条腿走路更稳当】
今年以来，国际贸易形式复杂多变，不确定性加剧之下，开辟跨境电商新渠道是一个实在利好的选择。这也是此次参展企业的愿望。
酷享智能设备（宁波）有限公司专注于智能按摩仪这一领域的开发与生产，而凭借自主发明专利、质量好、操作简便、价格实惠等“高性价比”优势，产品远销日本、韩国及北美地区。
近年来受国际形势影响，企业开始寻求新路子，重点关注开辟跨境电商业务板块。在此驱动下，企业报名参加了今年的宁波跨博会，这也是该企业第一次参加。
在酷享智能研发人员宋海宽看来，宁波跨博会不仅汇聚了一众采购商，更链接了不少有实力、有资源的跨境电商平台，这将帮助公司拓宽“朋友圈”，为顺利开展跨境电商业务提供助力。
海曙企业在主动拥抱跨境电商的同时，也依旧坚持“产品为本”。
“我们每年都会投入公司营业额的5%用于技术研发，推出品质更好、也更符合市场需求的产品。”宋海宽说。目前，该企业推出的多款智能按摩仪，不仅具备丰富的按摩“技能”，同时还结合市场实际需求进行轻量化、便捷化设计。如主推的“太空舱智能按摩椅”，即使老年人也可轻松拖动；而另一款可拆卸按摩椅垫，则可适配多元化场景。
“现在跨境电商市场如火如荼，整体的客户数量与质量也呈上升趋势，在当下的国际贸易背景下，我们希望通过跨博会接触更多高质量客户，接到更多订单，也打响品牌。”余楠杰表示。
【“手把手”指导，加速跨境电商业务布局】
“跨境电商是外贸增长的重要引擎，也是出口路上不可或缺的业态。”海曙区跨境电子商务协会秘书长陈玮表示。此前不少企业更愿意做外贸，因为相较于小批量采购的跨境电商，外贸的出口量更大。但近年来越来越多的案例也让企业发现跨境电商的发展潜力——一旦出现“爆品”，其起量速度极快，因此企业对于跨境电商的接受度越来越高，也更积极地希望接触更多采购商，甚至自主布局跨境电商业务板块。
近年来，海曙一方面推动传统外贸向跨境电商创新转型，汇集知名平台、卖家、高校等全产业链资源，另一方面则大力引入有资源、有基础的优质跨境电商企业，为本土跨境电商发展注入“新鲜血液”。
其中，作为宁波市首个区县级专业的跨境电子商务协会，海曙跨境电子商务协会目前已共吸纳辖区内300余家跨境电商及产业链上下游企业，此前也开展过专场对接会、“探厂”走企等多场活动。
“也希望通过本届宁波跨博会，帮助企业拓宽外销思路，对接境外更多采购方。”陈玮表示。据悉，今年的宁波跨博会邀约全球30多个国家和地区的外商到现场采购。除了展会现场的“海选”，展会现场还针对特定品类、特定要求的采购需求，增设了多场精准对接会，更有效地为采购商和工厂匹配资源。
据悉，后续海曙将为区内企业与国内外头部卖家搭建互动交流平台，并推动卖家与生产型工厂之间的联动与合作。此外，协会还将面向有意向的企业推出跨境电商“孵化班”，“手把手”指导其组建团队，实现跨境电商“从0到1”的进阶发展。而针对已有一定跨境电商业务基础的企业，也将为其链接运营能力强且有资源的社会组织及团队，为企业走稳跨境电商发展之路提供助力。