领衔代表：郑碧寅

一、市政府搬迁后形成的事实困境

我们常说千年海曙，宁波府核心，确实，如果从文化的根源上来考虑，海曙区确实一直以来是宁波府文化的文化，得益于这个核心的存在，加上天一阁、老鼓楼、城隍庙等特色景点的存在，海曙的文旅产业一直以来凭借得天独厚的优势，日子过的颇为滋润，我们南苑饭店，作为浙江省第一家五星级酒店，也因为这个原因，选址在了海曙区。

但是海曙酒店文旅业的辉煌和滋润已经属于老黄历了，事实上，现在海曙区的酒店文旅行业是王小二过年一年不如一年，酒店的入住率爬升日益艰难，写字楼客户退租的退租，倒闭的倒闭，招商行情日益看淡，更令人担忧的是，目前的情况来看，暂时没有出现好转的迹象，除了最核心的天一广场、和义大道等城市文化购物板块，由于宁波市行政中心的东移，人流也在日趋稀少，由于人流量的大幅度减少，也导致海曙目前高端消费场所的减少，类似于雪茄吧、高端茶室等高端人士休闲场所也大幅度减少，已经与海曙原来的区位优势，完全不可同日而语。

二、建议以宁波帮商帮文化为抓手，打造海曙文旅的新亮点

过去的几年，由于南苑饭店的经营遇到了前所未有的挑战和压力，我们决定引进有实力的文创公司，对南苑饭店进行文化赋能，以港城、酒店、商帮文化为主题，将宁波帮商帮文化打造成为南苑饭店的文化标签，在核心创作中提出：世界上，每一个著名的港城，都会有一个著名的酒店，而这个酒店，势必承载这个港城的恩怨情仇，人会老去，而他们年轻时的风骨故事永存，比如，华尔道夫酒店之于纽约，和平饭店之于上海，南苑饭店之于宁波。

我们以这个核心创作为宗旨，进一步提出：曾经或如今宁波籍著名的企业家，在他们三四十岁这个风华正茂的年龄，长袖善舞的时候，他们都曾在南苑饭店的舞台上登场过。来南苑饭店，感受宁波商帮文化三十年的历史。

我们将这个思路，贯穿在南苑饭店所拍摄的各种VCR中，由此牢固树立了宁波商帮文化和南苑饭店的关联度，牢固树立宁波商帮文化和宁波的城市关联度，给酒店增加了不少流量，也使南苑饭店在一定程度上提升了入住率。

我们认为，宁波的商帮文化，是宁波人民的宝贵财富，也是其他区位板块不具备的独有历史底蕴，如何更好的以宁波的商帮文化为主题，像一根红绳一样，由此贯通区位定位、城市流量、文化赋能、招商引资等种种明珠，借以提振酒店和文旅行业士整体客流和士气，是一个值得深思的命题。

三、从文旅到区域精神，用文化驱动吸引更好圈层

自从失去了宁波行政中心之后，海曙失去了最好的客户圈层，我们所讲的千年海曙，因为缺乏对今日生活的引领，在吸引年轻客户和高端客群上，也是力不从心，如果我们海曙能够树立以商帮文化为指引的文旅思路，以商帮文化中的创业精神和回馈故乡的新儒学精神对应海曙的区域文化，并辅之以适量的文旅改造，比如商帮酒店地标，商帮文化的具象落地，商帮文化的归纳引领，这样我们就会以最少的投入，讲出最动听的故事，吸引外来的客群客流，最终也吸引拥有创业精神的新宁波商帮的回归，从而促进招商引资、文旅酒店和高端消费的正向交融，吸引更好客群，落地海曙，建设海曙。

我们一直认为，十八岁的姑娘是不用化妆的，今时今日，若海曙还有宁波的行政中心、金融中心、文化中心等功能的存在，我们也不用讲什么故事，谈什么理念，时至今日，我们被逼讲故事，讲理念，讲文化，是因为我们除了这些，已经很难为海曙的文旅创出一条新路子。