眼下，正是宁波传统蔺草的收割季。在海曙区古林镇，许多割草客正挥汗如雨，将蔺草收割、捆扎、装运进厂。据悉，今年宁波全市共种植蔺草近3万亩，其中海曙区占2万亩，古林镇5500亩。

“宁波蔺草业最辉煌是在九十年代，宁波西乡一带种植蔺草面积最多时达到13万亩，蔺草加工企业达300家，宁波成为我国最大的蔺草种植、加工、出口基地。”宁波市蔺业经济联合会秘书长余自生说，如今，随着日本市场的萎缩，种植面积锐减，生产企业减少至60几家。整个行业似乎已经“触底”，期望能够“反弹”。

宁波蔺业经济联合会会长朱豪轲表示，一方面要讲好宁波蔺草故事，将地方品牌打出去；另一方面要响应国家经济“双循环”的战略，既要巩固日本等海外市场，同时要积极开拓国内市场。

蔺草企业如何在逆境中生存、发展？近日，笔者走访了几家宁波蔺草加工企业，他们有的坚守产业传统，有的注重文化内涵，有的进行科技创新，他们的成功经验，对其他企业有所借鉴。

历史悠久 曾经辉煌

距今7000年的宁波市余姚河姆渡遗址出土了上百件的芦苇席和灯芯草残片。苇席。

与河姆渡一江之隔，距今5000年的宁波海曙区古林镇芦家桥遗址，在出土文物中再次发现了炭化草席碎片。

两千年前的汉代，在北方留下了大量宁波产的草席碎片，今由敦煌博物馆陈列厅展出。

在唐代，宁波黄古林草席已漂洋过海，远销如今的朝鲜、日本、俄罗斯、越南、印尼等地。

元代元贞年间（1295年—1297年），《真腊风土记》（周达观著）中记载：“地下所铺者明州之草席。”

清光绪年间，黄古林（今古林镇）一带年产草席上千万条，远销东南亚、欧洲、非洲等地。

九十年代，宁波成为我国最大的蔺草种植、加工、出口基地。鄞西一带种植蔺草10多万亩，蔺草加工企业近300家；主要产品有榻榻米、提花席、上敷席、沙滩席、床铺席、枕头席、草座垫、草地毯、草拖鞋、草床垫等10个系列100多种产品。销售渠道由江浙沪拓展到全国20多个省市，出口到日本、韩国、新西兰、澳大利亚、美国等。

蔺草被誉为“致富草”“摇钱草”，有“东乡一株菜，西乡一根草”之美称。1995年农业部命名为“中国蔺草之乡”；2002年国家质检总局通过“蔺草原产地认证”；2004年中国轻工业联合会命名为“中国草编基地”；2011年中国纺织品商业协会命名为“中国凉席品牌之都”；2020年农业农村部命名古林蔺草为“农产品地理标志”。

两个市场， 双向奔赴

1995年创办蔺草加工厂的宁波开诚工艺品有限公司，是出口日本“榻榻米”数量最多的企业之一。几十年来，该公司产品通过日本几大贸易商在日本几大主要超市长销。

在蔺草产业处于辉煌时期，该公司在全国率先研发厨余垃圾生态化处理项目，并创办宁波开诚生态技术股份有限公司。经过多年的试验、摸索，已成为国内厨余垃圾处理的头部企业，获得国家有关部委和地方政府的大力支持。

随着日本年轻人生活的西化和日本经济的低迷，销日草制品数量逐渐锐减。“开诚”公司积极拓展国内市场，创立宁波开诚家居科技有限公司，并打出“金窝银窝不如开诚窝”的广告语。该公司开发了系列家居、禅修、车载产品，其中近年开发的禅修制品，进入在奉化雪窦寺举办的世界佛教大会，获得好评。

“为了吸引年轻人喜欢草制品，公司在开发新产品时，采用天然原材料，在设计上注重文化创意”。“开诚家居”公司负责人罗靓表示，公司的策略是“线上线下同步，国内国外并重”。借助天猫、京东等平台在网上直销；产品在南塘老街、鼓楼共富坊等展示。为开拓海外市场，去年公司产品打入米兰展会。

坚守传统，文化赋能

近日，以“老席匠”为主打品牌的宁波华业纤维科技有限公司的生产车间里，工人们正在忙碌生产；在成品仓库，送货铲车进进出出，席子等夏凉家纺产品正通过网络销往全国各地。

具有五千年织席历史，草席产品已经“同质化”；随着空调普及，不少年轻人不喜欢用草席了。传统产品如何跟上时代步伐，吸引年轻人？“华业”公司董事长陈向敏给出的答案是，提高产品的文化含量，以文化来吸引年轻人。

早在前年，该公司就设计生产了“山海经系列之一”，将各种瑞兽图案通过绣花，植入席子表面。随着电影《哪吒2》票房大卖，他们的产品受到市场的追捧。今年又设计出品了“山海经系列之二”；同时，推出反映宁波地域文化的“南塘河”系列，将宁波海曙的天一阁、樱花、贝母、竹子、杨柳等元素植入产品中，也受到了年轻人的喜爱。因产品定位中高端，客户群体以沿海经济发达城市的消费者为主。

陈向敏认为，随着健康、节能观念的深入人心，将来会有越来越多的人重新使用席子。因为用了草席、凉席之后，空调就不用打得很低了，这符合环保节能的要求。另外，现在国家大力提倡乡村振兴，而草织席、竹编席、藤编席等产业的原材料、劳动力都在农村，发展这个产业可以促进乡村振兴。

“华业”公司总部所在地海曙区横街镇，是“中国竹乡”。利用当地的大量竹资源，近年来该公司大力开拓竹产品，除了竹席以外，还开发了竹编茶具、竹编手提包、竹编文创等系列产品，公司竹制品的比例已经大于草制品。

坚守产业传统的还有创立于1993年的宁波绘家家居有限公司。该公司从小作坊起步，发展成为一个集种植、加工、研发、销售于一体的全产业链草制品公司。从早期的产品“榻榻米”出口日本，到10年前拓展国内市场，产品与市场在不断变化，唯一不变的是该公司对传统工艺、对产品品质的坚守。该公司还坚持开发原创产品，适用家居、民宿、茶室等应用场景。之所以一直坚守，靠的是对这一产业的情怀。

如何拓展国内外市场？“绘家”公司董事长鲁猛东表示，公司坚持“两条腿走路”，即国际国内两个市场同时开拓，通过海淘、跨境电商等网络销售平台，将产品销往美国、法国、加拿大等欧美市场。同时，积极参加深圳、上海等全国性的大型展会。

科技研发，智能温控

近日，在位于海曙区高桥镇的宁波丝享家居科技有限公司仓库门前，停满了装货车，一批批夏凉产品正在向外发货。

“丝享”公司董事长王绍剑，大学毕业就从事蔺草制业，几年以后将产品从专做草席拓展到藤席、冰丝席等多品种，再进一步拓展、转型、定位为“温控床品专家”，短短二十几年，公司快速发展，在宁波、杭州、台州建设了三大分厂。

当不少蔺草企业遭遇“滑铁卢”时，他的企业为何能逆风起飞？年轻的王绍剑道出了公司成功的秘诀：即“智能科技+传统文化”，关键是不断开发出智能化又健康的新产品，以满足消费者对美好生活的追求。

目前，该公司产品有夏季的凉产品，冬季的热产品，一年四季的温控产品。公司旗下有两大品牌，一是“丝享”品牌，以“织冷暖 自深眠”为特色；二是“河姆渡”品牌，以“守艺经纬 日暮星洲”为追求。公司还成立了“丝享研发所”，由二三十名研发人员，专门研发新材料、新产品。在材料选用上，采用天然植物或矿物质提取物，让接触到产品的人能有凉感或热感，可助人睡眠，提高免疫力。

在销售渠道上，该公司采用线上线下并行。网上平台与亚马逊、网易甄选等合作，成为国内头部频道品牌；线下还举办“春夏享睡节”等促销活动。

重振蔺业经济，还需各方发力

6月初，朱豪轲随带外销人员考察了几家日本蔺草贸易公司和大型超市，参观了熊本农业研究所，并与蔺草业生产销售振兴协会会长座谈。

考察日本市场时朱豪轲发现，虽然日本国内的蔺草消费市场在萎缩，但日本的销售商早在多年前就向欧美、新加坡等国拓展业务；同时，不断研发更环保、更轻便的家居产品，以适应年轻人的需求。

由政府出资成立的熊本农业研究所，主要研究蔺草、蔬菜等农作物。据悉研究所长期研究表明，蔺草具有湿度调节、空气净化、保温和隔热、芳香性、吸音性等特点。最近，该研究所委托日本一所大学最新研究表明，蔺草制品还有安眠功能，是失眠者的福音。由此，可以说，自然生态、绿色环保的草制品，对于追求美好生活的人类来说，是其他产品所不可替代的。

同时，日本政府对蔺草业也十分重视，1976年日本成立了全国蔺草生产团体联合会，1980年成立熊本县蔺业经营稳定基金协会，1982年成立熊本县蔺草业生产销售振兴协会。

作为宁波蔺业经济联合会会长，朱豪轲表示，振兴宁波蔺草业，还需要政府、科研机构与企业形成合力。宁波市有关政府部门和海曙区、鄞州区政府部门可否合力成立一个宁波蔺草研究机构，以科技赋能，开发新产品，助力传统产业振兴，促进乡村经济共富。