全媒体记者邱馥琛
跨境电商作为外贸领域的新兴力量,正以前所未有的速度改变着国际贸易格局。在海曙,有不少传统外贸企业正转型涉足跨境电商,并积极主动入驻平台、开拓国际市场。
迈出全新一步,企业是如何考虑的?
“我们的愿景是立志打造‘拥有卓越产品的全球化百年企业’,而在我2017年进入伊司达的时候,传统外贸市场环境很低迷。”李莹是宁波伊司达集团有限公司总经理,该公司专业从事清洁用品设计、开发、制造和销售,是中国清洁用品十强企业。
当时,该公司的出口业务已经持续几年增长放缓,新客户开发越来越不容易,通过传统展会模式的客户开发周期变长。“在传统外贸模式下,企业已经很难找到新的增长点,我们正在面对新技术、新消费者、新市场,需要通过变革来开启企业全新的生命周期。”李莹说。
经过大量调研,李莹和团队发现,在这个经济全球化的时代,亚马逊等跨境电商平台能够助力品牌跨越式升级,帮助传统外贸企业实现数字化、信息化和自动化的全面升级和迭代,为品牌赋予增长的“第二曲线”。
企业出海,首先是产品出海。在初步尝试阶段,李莹主导的伊司达跨境电商运营团队直接把传统外贸的优势产品嫁接到亚马逊上,但其中几款拖把的拖杆长度过长,产生了高额的包装费用,导致销量不佳。
在对产品构造仔细研究后,李莹决定将长长的拖杆切断,选用塑料配件连接,制成可拆分拖把。“改良后,海外消费者对这几款产品反响出奇的好。有评价说,产品不仅性价比高,还非常利于安装和收纳,这令我们很有成就感。”李莹说。
伊司达的跨境电商转型就此成功迈出了第一步。随后,除了更加注重海外消费者需求,李莹更敏锐抓住了创新营销模式的重要性。
2020年5月,李莹带领团队参加了阿里巴巴国际站举办的首届阿里巴巴网交会,第一次尝试以直播的形式向来自全球各地的采购商推介产品。
“当时做了很多功课,开了很多会,当然也收获了令人惊喜的成果。”李莹说,参加线上展会带来的流量、访客和询盘,相比于上个月同期都大幅上涨100%以上。
如今,李莹主导的公司跨境电商团队从2人壮大至近30人,平均年龄不到25岁,2024年上半年完成了2023年全年的销售额,今年全年预计完成100%增长。
而在海曙,伊司达并非个例。截至目前,海曙区内在各类平台和独立站上开展从事跨境电商的企业有1600余家。2023年,全区累计共有384家传统外贸企业转型做跨境电商。
“跨境电商打破了传统外贸模式中冗长的交易链条,消费者的多元化需求也推动我们企业更加重视产品的品质、品牌和服务,增强核心竞争力。”李莹说,“接下来,我们计划进一步加大对海外社交媒体平台的投入,在海外市场擦亮企业品牌,把握住跨境电商这股‘东风’,力求新发展。”