【编者按】2023年是全面贯彻党的二十大精神的开局之年，也是“八八战略”实施20周年。为进一步激扬“开局就是决战、起跑就是冲刺”的状态，我区深入开展“三比三拼三焕新”行动，广泛动员全区上下以踔厉奋发的昂扬姿态推进“创新深化、改革攻坚、开放提升”，为宁波“打造一流城市、跻身第一方阵”贡献更多海曙力量。为此，“海曙”客户端联合区“三比三拼三焕新”行动领导小组办公室推出“我在三比三拼一线”专栏，走访在招商、项目建设、攻坚一线的干部代表，反映他们比拼的状态、攻坚的姿态以及在比招商、比项目、比状态的落地落实中的所思所悟和实际成效。

▶人物介绍

海曙区驻长三角招商引智小分队：由陈晓伟（石碶街道）、赵宝晶（海曙公安分局）、楼鲁锶琦（区招商中心）干部组成。

▶我的一线故事

踏着二月春风，长三角驻点招商引智小分队奔赴上海，访企业、走基地、进车间.....叩门引商、如火如荼。

上海作为长三角世界级城市群的核心城市，承载着国家战略和要求，是中国经济发展的缩影，在这片6000多平方公里、2500万常住人口的土地上，我们在洋山港目睹“贸易自由化”，在陆家嘴、外滩感受“金融创新力”，在漕河泾、张江领略“产业多元化”，在虹桥、浦东欣赏“现代化基建”......我们在这里开拓视野、总结经验、抢抓机遇。

【借力赋能 打通引智渠道】

初来乍到，如何“快准狠”打开招商局面？小分队巧借“三力”深挖项目信息。借“人脉”之力，灵活运用乡情、亲情、友情招商，通过搭建异地人脉网，先后接洽新加坡某集团等大型优质项目，打通工作主渠道。借“企业”之力，通过风投机构、海曙企业延伸招商触角，为目标企业库不断“造血”，并通过上海有色金属网接洽10余家大宗行业代表企业。借“组织”之力，深入对接宁波沪办、海曙商会、高等院校、基金公司、长三角合作办、乡贤会等平台，加强联动、谋求合作，瞄准上海市属国企、外资企业投资意向，先后对接新能源汽车等企业20余家。

【链接展会 挖掘产业企业】

上海是个巨大的信息池，高规格、专业化、覆盖广的行业展会、商演活动数不胜数。小分队聚焦新能源、大宗商品、消费品等行业，积极扩群增量，在上海参与第十六届国际太阳能光伏与智慧能源（上海）大会，对接大型储能企业力容新能源，又赴郑州参与第十八届国际铝业峰会，挖掘铝业大宗企业线索。

【亲商安商 擦亮服务招牌】

“我们有技术、有产品，当务之急是对接上下游零配件配套企业，为我们赋能。”新西兰某电摩项目的创始人Matthew向我们提出企业痛点。在我们的盛情邀请下，电摩项目一行人参加我区中东欧经贸合作洽谈会“了解海曙”，考察多处项目选址基地“感受海曙”，与我区鑫泰电气商洽合作“欣赏海曙”，经过两天的定制化海曙考察行程，企业方加深了对海曙的印象和好感，表示在海曙扎根很有信心。

3月中旬，我们接洽了研发、生产大蒜E素的上海某生物企业，企业拥有院士团队背景，产品在环境消杀、防霉保鲜、动物生长免疫等领域应用广泛。起初企业并无迁址意向，仅对业务拓展有迫切需求。我们抱着不放弃的心态，为其对接我区的三生生物，探讨合作契机，对接农技专家，探讨杨梅保鲜问题，并考察了凯德启望园区。经过一整天的精准对接服务，企业方透露了落户海曙的强烈意愿。

我们始终相信企业不是守株待兔等来的，是凝聚合力争来的。区域宣介要“争长竞短”，线索挖掘要“争分夺秒”，服务企业要“争先恐后”。6月8日，小分队联合复旦大学智能产业创新研究院开展“‘智汇海曙’项目路演活动”，一批优质人才类项目以此为契机引进我区、扎根我区，其中复旦博士领衔的项目正在申报市级创业团队项目，今后将延续此机制不断为海曙输入人才型项目，充实人才储备库。截至目前，我们接洽、拜访、调研企业60余家，在谈项目11个，陪同项目回海曙实地考察4次。接下来，小分队拟联合复旦大学智能产业创新研究院开展“‘智汇海曙’项目路演活动”，一批优质人才类项目将以此为契机引进我区、扎根我区。今后，我们将持续跟踪意向企业，定制“一对一”招商路线，一鼓作气、坚持到底为区域经济发展贡献己力。

▶攻坚背景

招商齐蓄力，抢抓机遇再扬帆。今年以来，海曙区围绕“比招商 拼贡献 加速产业大焕新”行动，设立京津冀、长三角、珠三角等重点区域驻点小分队，瞄准优质企业开展“双招双引”。聚焦招大引强，优化发展增量，加速实现产业蓄势焕新，推动我区经济社会发展迈上新台阶。