对医疗器械企业而言，2023年堪称“冰火两重天”。

一方面，进入疫情后时代，医疗器械产业迎来高速复苏。相关数据显示，2023年我国医疗器械市场规模将达10564亿元。另一方面，整个行业进入高度内卷阶段，医疗器械生产企业数量正急速扩容。

当市场需求不断升级、行业竞争压力不断积聚，“开发新产品、挖掘新蓝海”，成为不少医疗器械企业的“最优选项”。

“这台容量3L的牙科手术器械灭菌器是我们最畅销的产品，别看它体积小，功能却齐全得很，储水箱、废水箱一应俱全，能够提供非常人性化的用户体验……”在位于海曙区横街镇的协成医疗企业里，董事长鲁立辉介绍着展厅内规格不一的台式压力蒸汽灭菌器。

“正是对创新探索的执著，才成就了今日的协成。”协成医疗始于2005年，是一家专业从事灭菌链产品的研发、生产及销售的高科技企业，致力于为用户打造高效的消毒室空间，产品远销全球80多个国家和地区，2022年产值超1亿元。

“3L的灭菌器机型7、8年前国外就有了，因为小巧美观而受欢迎，但由于没有水箱，使用起来很不方便。”鲁立辉说，“这就是我们要突破的点，研发不能是‘外国做什么，我们也做什么’。我们要转变思路和方式，市场需求为先，科技创新在前。”

医疗器械有个特点，带有鲜明的高端制造业属性，它的研发工作，更大意义在于微创新的积累。这款3L灭菌器就是最好的例子，不但丰富了产品功能，还提升了产品价值。虽然售价1200欧元高于欧洲市场的同类型产品，却是波兰各大牙科医院追捧的爆款机型。

值得一提的是，深厚的底层技术积累也赋予协成医疗灵活链接各类技术突破点、融合创新满足市场实际需求的能力。身在行业一线，洞察到灭菌链产品的趋势，过去三年，协成医疗组织10余名研发成员实施了一项产品研发计划，目前研发成果正在不断显现。

比如，一台专为口腔种植手术设计的45L灭菌器，解决了行业痛点——器械包裹不干燥的问题。这台机器采用了先进的AI智能干燥系统，能够根据灭菌锅体内的水汽含量自动调整干燥工作时间，保证了每一次灭菌的干燥效果，极大避免了影响灭菌效果的“湿包”现象。

面对我国医疗产业长期持续发展的确定性和外部环境的不确定性，鲁立辉表示，“未来，继续专注做好一件事，协成医疗将以技术创新为基石，不断拓展产品和服务的边界，保持产品出口量领先，打开国内市场知名度，力争今年产值增长20%。”

领跑点评

海曙区工商联副主席，宁波博洋控股集团有限公司董事长助理 安刚

超越，中国的产品不但需要弯道超越，更需要直道“碾压”。协成医疗给我们生动地诠释了这个内核：当协成医疗在“拿来”的基础上，深入研发5年，才生产出在波兰市场成为爆款的容积3L灭菌器，根本原因在于不断满足市场的需求，比国外做得更好，性价比更高，才成就了协成医疗今年产值增加20%的底气！中国人的辛苦耐劳、心无旁骛、产品攻坚以及中国的整体制造水平，让我们坚信“艰难困苦、玉汝于成”！正如协成医疗讲的，“不走捷径、注重研发、品质优先、专注做好一件事”，恰是我们每个企业升级、转型的“捷径”！

（潮新闻 策划 仇欢 记者 竺佳 共享联盟·海曙 孙勇 徐慧琳 忻之承）