【编者按】2023年是全面贯彻党的二十大精神的开局之年，也是“八八战略”实施20周年。为进一步激扬“开局就是决战、起跑就是冲刺”的状态，我区深入开展“三比三拼三焕新”行动，广泛动员全区上下以踔厉奋发的昂扬姿态推进“创新深化、改革攻坚、开放提升”，为宁波“打造一流城市、跻身第一方阵”贡献更多海曙力量。为此，“海曙”客户端联合区“三比三拼三焕新”行动领导小组办公室推出“我在三比三拼一线”专栏，走访在招商、项目建设、攻坚一线的干部代表，反映他们比拼的状态、攻坚的姿态以及在比招商、比项目、比状态的落地落实中的所思所悟和实际成效。

▶人物介绍

海曙区驻珠三角招商引智小分队：由史恒峰（龙观乡）、张峥（区市场监管局）、戚冬芳（区招商中心）三名干部组成。

▶我的一线故事

2月初，海曙区优商招商大会后，驻珠三角招商引智小分队就领命出征，奔赴深圳这个熟悉又陌生的城市，开始全新的工作生活之旅。说熟悉，是因为深圳从南海边画了一个圈开始，短短几十年时间从一个小渔村成为一线城市，见证了改革开放的奇迹，在中国谁人不知谁人不晓？说陌生，是因为初来乍到，如何在深圳这个2000平方公里的大城市站稳脚跟并开疆拓土？带着激情、干劲，还有一丝未知，我们决定先到网上盛传的号称“最牛街道”的南山区粤海街道看看，感受一下那里的环境和氛围。

南山区科技创新氛围浓厚，2022年地区生产总值超8000亿元，占深圳的1/4，而粤海街道约占了南山区一半。仅粤海街道就拥有腾讯、迈瑞医疗、大族激光、金蝶软件等上市企业上百家，规上企业3000多家，经济实力远超一般地级市。区域内有深圳市软件产业基地、深圳湾科技生态园和深圳大学、清华大学深圳研究院等产业平台和科研院所，是年轻人创业和追求梦想的绝佳区域。

在深圳市软件产业基地，深圳湾创业广场内，腾讯滨海大厦旁边，“跟党一起创业”的标语深深地打动了我们。“我们驻在这里吧，在这个最具活力的地方，在这片创业创新的热土！”

落脚之后的问题，是怎么开展工作、怎么打开局面。初到深圳，人生地不熟，满眼望去都是如林的高楼和匆匆的人流，怎么找到合适的项目和人才资源，怎么向当地的企业和人才推介海曙区，工作的抓手在哪里？经过一段时间的摸索，我们总结出了三点：工作开展慢不得，招商引资急不得，信息渠道少不得。

“工作开展慢不得”。到深圳后虽然不像在原单位坐班打卡上下班，但实际上无时无刻不处于上班工作状态，工作节奏和作息安排往往要根据项目和客商来调整，特别是万事开头难，前期工作任务很繁重，如小分队工作制度要建立完善，招商政策和招商资源要学习掌握，还有国际局势、政策风向、行业动态、技术发展，以及深圳当地的风土人情、商业文化，衣食住行，都需要抓紧时间学习掌握。

“招商引资急不得”。我们要沉下心来研究“海曙有什么、要什么、缺什么”。“比招商拼贡献”是为了加速产业大焕新，是要把好的产业项目引过来，为经济社会发展提供新动能，因此必须学会对项目作出准确评判，好项目要穷追不舍，不合适的项目要果断放弃。而且，招商引资谈判本身也是一个博弈的过程，既要立足当下，尽快为区域经济社会发展作出贡献，也要着眼长远，为今后一段时间海曙区的持续发展持续提供动力。

“信息渠道少不得”。我们感受到，对项目进行判断的前提是有项目可以判断，只有足够多的信息渠道，才能获取更多的项目信息。同时，还要提高信息来源的精准度，不能让海量无效的信息挤占我们的时间精力。这方面，就需要努力去拓展朋友圈、交际圈，多认识结交各个领域的人，经过一段时间的积累，必然能够带来更多更精准更优质的项目线索。如商会、乡贤、中介、投资圈、金融圈、校友圈、甚至同龄人朋友圈，都要拓展维护，通过老朋友认识新朋友，再通过新朋友认识更多新朋友，在频繁的交流中，往往能够有意想不到的收获。

随着在深圳的局面慢慢打开，我们逐步把视线投向广州，并想办法和高校科研院所建立联系。特别是在4月下旬的那一周时间里，我们数次往返深圳和广州两个城市，节奏非常快。

如，4月15日，在深圳第二十一届中国国际人才交流大会上，我们通过参展的宁波企业家引荐了某研究院；4月16日，我们马不停蹄赶到广州去对接该研究院，并拜访参加广交会的部分企业；4月17日，我们在广州考察一个曾获过全国性奖项的项目，返回深圳再对接某物流公司；4月18日从深圳赶到广州对接某专家；4月19日返回深圳拜访了一家律师事务所；4月23 日又赶到广交会；4月24日直接从广州飞宁波并参加25日海曙区创新创业大会......

这就是驻珠三角招商引智小分队日常工作的一个缩影。学习知识、搜集信息、联系客商、结交朋友、项目对接、洽谈推介、陪同考察，项目跟进、参展参会......忙碌而充实。都说招商引资“十谈九空”，但是只有谈了，才有成的可能性，不谈，连成的可能性也没有。随着朋友圈的扩大和信息渠道的拓展，需要拜访的项目和客商也越来越多，也越发紧张和忙碌。截至目前，我们已接洽、拜访、考察了50多家企业和机构，在谈项目10个，陪同项目回宁波考察3批次。我们还要争分夺秒去佛山、东莞、珠海，跑遍大湾区，只要有线索，都要去跑、去看。相信接下来，我们会带更多的项目到海曙考察、洽谈、落地，为区域发展注入新动能。

▶攻坚背景

招商引资是区域发展的活力源。今年以来，海曙区围绕“比招商 拼贡献 加速产业大焕新”行动，选派10名优秀干部组建三支招商引智小分队分赴京津冀、长三角、珠三角地区开展驻点招商行动，为高质量发展蓄势赋能。